文 | 阿杜

据有关机构预测，2023年老年化率将突破20%，同时，随着整体社会人口年龄持续“老化”，预计到2035年60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。由此不难发现，我国巨大的老年市场，将会为羊奶行业带来新的发展机遇。

庞大的养老市场，催生中老年羊奶品类成长

众所周知，老年群体将健康养老作为第一诉求，那么补充好的营养以应对身体变化，是老年人的普遍消费需求点。不同于其他年龄阶段，老年人伴随着肠胃弱、钙流失、易失眠等体质特点，则为羊奶品类的推广与教育带来了机遇。

中医传统典籍《本草纲目》中记载：“羊乳甘温无毒，可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺；治消渴、疗虚劳；利皮肤、润毛发；和小肠、利大肠”。就详细说明了羊奶对于国人体质健康的营养助力，而如若结合现代营养学科的理论与技术，持续为中老年人群推出“定制”化产品，相信将更利于该群体的营养适配，自然也会更满足市场需求。

同时老年群体还伴随着三高、肥胖等问题，如若为产品引入低GI、低脂等功能营养与专属产品，则将更易获得中老年人群的青睐，当然伴随着老年群体的日益“庞大”，针对这部分人群的临床营养研究也将增多，届时导入调理睡眠、调养肠胃的功能性羊奶产品，应该将占据更多市场份额。

找准精确渠道，助力中老年羊奶市场扩大

伴随着中老年人群扩大， 相信针对这部分群体的各类渠道也将拓宽，比如社区养老中心、临近社区的商业型养老机构、新型老年人专卖店等也将会有可能日益壮大。但在新渠道成型之前，通过网络购买、电话销售及羊奶专卖店、会销等，将还是主流的销售渠道，品牌商在此过程中注意打造体系化的销售网络，将更利于多维化推广产品并实现销售。

当然在渠道创建与执行过程中，除了将羊奶的营养价值进行宣导外，避免进行过度夸张宣传、过高溢价销售等行为，则将更利于整个品类的健康发展。毕竟随着中国品质监管、网络舆论力量等发展，真正能通过营养助力老年人健康的性价比产品，才能俘获更多老人的心。

而在建立品类与品牌的信任背书过程中，则除了通过官方的品质检测体系与认证外，输出官方认可的品质优势，更需要通过邀请专业机构、公众人物、权威媒体及用户证言等多方式，去为羊奶的营养价值“证明”，通过这样持续多管齐下的努力，中老年羊奶市场也将迎来新契机。

任何行业都有发展周期，消费人群是根基，而一旦需求量足够庞大，则必然催动着中老年羊奶品类快速崛起，以2020年大众对健康的“迫切”需求为例，通过天猫发布的《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》显示，受当年“口罩事件”影响成人奶粉市场整体涨幅超98%，中老年奶粉消费提升更是超过142%，消费人数同比增长超过45%。

而随着中国迈入老龄化社会，则必然带来巨大的消费市场，关键仍在于能否提早把握“赛道”机遇，则能以未来战略布局当下，赢得发展新机会。

(文章来源——羊奶粉前瞻）