文丨阿杜
《哪吒2》春节档上映后持续爆火,不仅问鼎了中国影史冠军宝座,更直接点燃国漫热潮。这部电影的大卖,也让低迷的电影行业看到了新希望,那么对于同样处于低迷期的母婴业而言,可以从中学习如何借势打造下一个"爆款"!
启示1
内容为王,讲好品牌故事
才能俘获人心哪吒2的成功,离不开对内容产品的精心打磨,即源于精良的制作和引人入胜的剧情。那么打造母婴品牌,同样需要借鉴来讲好品牌故事,与消费者建立情感连接。
尤其00后新消费人群,更注重情绪价值,需要品牌挖掘内涵,可以借鉴哪吒2打造IP的经验,挖掘自身品牌内涵,塑造独特的品牌形象和故事,打造自身独特IP,提升品牌辨识度和用户粘性。
从自身IP出发,结合当下热点和用户需求,就可以创作出更多优质的图文、视频等内容,通过社交媒体、短视频平台等渠道进行传播,与目标用户进行互动,提升品牌知名度和影响力。在这方面,我们欣喜地看到很多母婴品牌都有打造自身的IP形象与衍生内容,比如奶粉品类的飞鹤、伊利、澳优等,都从企业本身的品牌文化出发做出独特IP,也有谷子、阳光苗苗等零售企业,注重打造自身的主播IP,通过人物与内容,与用户实现趣味互动,这都是有益尝试。
启示2
产品创新,满足新时代的用户需求
哪吒是传统的人物形象,但主创团队却通过角色设定、画面风格等方面的大胆创新,赋予了人物与剧情的新体验,这直接给观众带来了耳目一新的观影体验。这也启发了母婴品牌需要不断创新产品,满足消费者不断“尝新”的需求。
为此,母婴品牌需要更深入开展用户调研与需求诊断,针对不同年龄段、不同需求的宝宝,开发差异化产品,例如针对新生儿、婴幼儿、学龄前儿童等不同阶段,推出相应的奶粉、辅食、玩具等产品。我们看到当前的特配奶粉、儿童奶粉等都不断有新品涌出,但更需要有贴合用户的功效与理念创新,这样才能获得更多的市场回报。
哪吒2在动漫技术上不断突破,那么母婴行业可借助科技赋能,实现用户体验的提升,也就是利用大数据、人工智能等技术,开发智能母婴产品,为用户提供更加便捷、智能的服务体验。除了儿童监视器、儿童手表等产品外,未来在吸奶器、奶瓶,乃至婴幼儿食品品类上,可通过智能小程序等方式,帮助用户建立更科学的喂养与成长方案,相信会更易获得用户的喜爱。
启示3
渠道融合打造全场景营销,这是可借鉴战术
哪吒2的成功也离不开其线上线下全渠道的营销策略,尤其当网络大V、自媒体平台等争相为其站台发言,又反过来推动了影院排片场次的增加。母婴品牌想要获得生意份额,也需要打破线上线下界限,打造全场景营销模式。
对于母婴品牌而言,需要充分借鉴哪吒2的方式,注重全场景的营销方式,即一方面注重线上商城、线下门店、社群营销等多种渠道相结合,为消费者提供更加便捷、高效的购物体验,同时注重场景化营销氛围打造,增强用户互动与感知,类似于线下体验店、主题乐园等模式,增强与用户的互动,提升品牌体验感和用户粘性。
我们看到母婴品牌越来越注重全域营销的方式,即一方面通过线上制造品牌声量,一方面注重线下资源整合,联动异业开展溯源行动、粉丝节IP等活动,都是进行了全场景传播方式。
哪吒2的爆火为母婴行业提供了宝贵的经验借鉴。母婴品牌唯有紧跟时代潮流,不断创新产品和服务,才能打造出下一个"爆款",在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(文章来源-中童观察)
|