自2020年疫情开始，出生率出现断崖式的暴跌，正所谓巧妇难为无米之炊，即使是经验最丰富的母婴行业老人，客情基础最好的老店，在面对新生儿规模大幅减少带来的市场剧烈收缩时，也会感受到新客数量暴跌的冲击。

出生人口数量暴跌对母婴行业的影响这一话题并不新鲜，而在这里，我们要指出的是，这张过去几年的中国出生人口数据图，就是接下来几年的中国儿童数量数据图，疫情后出生率断崖期间的新生儿，正在成为儿童市场的主力消费群体。

1、连锁反应

出生人口下降不只对母婴行业产生影响，而是会如同浪潮般席卷每个领域。

事实上，这已经不是第一波出生率影响儿童市场的浪潮，我国出生人口自2016年达到峰值后持续下降，几年后，连锁反应开始表现出来。

以儿童教育数据为例：2021年，我国在园幼儿数量首次出现负增长，当年减少了13万人；2022年降幅扩大，减少了178万人；到2023年，在园幼儿数量则是大幅度减少了535万人。而根据教育部的统计，2022年全国共有幼儿园28.92万所，而到了2023年，全国共有幼儿园27.44万所，一年时间里减少了1.48万所幼儿园。

连锁反应并未终止，随着第一波少子化浪潮的孩子逐渐长大，关停潮开始波及小学，根据官方数据，2023年全年已有5600多所小学关停。

而从出生人口数据来看，这样的趋势还会继续发展下去，新冠疫情后的人口出生断崖式下跌，即将成为接下来几年里冲击儿童市场的第二波浪潮，出生人口下降带来的影响并未结束，而是刚刚开始，许多行业要面对的或许是更加动荡的未来。

2、仍有空间

这是否意味着，过去几年婴幼儿市场近乎腰斩的惨烈景象，接下来会在儿童市场上再次上演？未必如此。

对于生活必需品或是消费者教育程度极高的产品，消费者总数的大量减少对总销量带来的冲击是巨大且直接的，但儿童市场上，大多数产品并未发展到这种程度。

以儿童粉为例，一位代理商曾在采访中用“一个婴幼儿顶五个儿童”来描述儿童粉当前的市场情况：“对于婴幼儿来说，奶粉是他的主食，孩子每天的量都不能少，但对于儿童就未必了，儿童粉无论是消费的量还是稳定性，都比不上婴配粉。”

教育程度不深、发展不充分，这原本是儿童市场的劣势，但在可以预见的整体受众规模收缩面前，这反而为行业带来了缓冲的空间，毕竟从结果来看，100的10%和50的20%没有分别。而在采访中，同样不少渠道对儿童市场保持乐观态度，认为儿童市场仍有许多需求尚未被挖掘出来，这或许会成为接下来的新增量点。

此外，就像当初母婴行业逐渐拓展到儿童市场一样，除了深耕当前的市场，开发中大童市场同样是一个方向，例如从2020年开始，兔头妈妈主打“分龄”理念，推出0-3岁、3-12岁、13+岁等多个阶段的产品；而在渠道中，孩子王在2023年推出了旗下全新升级的儿童生活馆，将重点客群锁定在中大童和0-14岁的全龄段亲子家庭。

无论如何，出生人口数量对消费者规模的影响是不可忽视的，没有哪个市场会永远增长，在母婴行业中，有许多有远见的从业者都能够在新冠疫情前看到这一点，并早早地尝试做出改变，但即便如此，在面对过去几年如此剧烈的市场收缩时，整个行业仍然被打得措手不及。这一次，儿童市场的趋势已经向我们明牌展示了，行业能否做好准备？

（文章来源-中童观察）